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Como seu cérebro pode enganá-lo e fazê-lo se conformar com outras pessoas contra suas crenças

ilustração de mulher do lado de fora de um grupo

Principais vantagens

  • A influência social geralmente influencia a forma como as pessoas criam opiniões e tomam decisões.
  • Os pesquisadores analisaram a atividade cerebral de pessoas avaliando a confiabilidade de rostos.
  • As pessoas tendem a se conformar com a opinião daqueles em quem mais confiam e que são como eles.

Todo mundo tem opiniões. A maneira como essas opiniões são influenciadas por outras pessoas intrigou as pesquisas por décadas.

“A influência social é um fenômeno poderoso. Às vezes é chamado casualmente de pressão de grupo , mentalidade de rebanho ou pensamento de grupo ”, Deborah Serani , PsyD, psicóloga e professora da Universidade Adelphi, disse a Verywell.

Serani diz que o resultado da influência social muitas vezes leva os indivíduos a abandonarem seus próprios pensamentos exclusivos para se alinharem com os outros.

Pesquisadores na Rússia analisaram recentemente a atividade cerebral que ocorre quando uma pessoa concorda e discorda de um grupo de pares. 1

“Normalmente, os cientistas prestavam atenção aos processos neurais durante o conflito, focando no processamento de feedback negativo em diferentes tipos de tarefas (por exemplo, desaprovação social ou perdas monetárias) e semelhanças nos padrões de atividade neural”, Aleksei Gorin , pesquisador júnior bolsista da HSE University em Moscou, diz a Verywell.

Durante a pesquisa de sua equipe, Gorin disse que eles observaram o processamento de acompanhamento dos estímulos relacionados ao conflito usando imagens de fonte magnetoencefalográfica (MEG) para investigar os efeitos de longo prazo da concordância e discordância com um grupo de pares.

A influência social é um fenômeno poderoso. Às vezes é chamado de pressão de grupo, mentalidade de rebanho ou pensamento de grupo .

MEG é uma técnica não invasiva que mede a atividade cerebral em curso
milissegundo por milissegundo e mostra onde a atividade cerebral é
produzida.

O estudo foi realizado em duas sessões. Durante a primeira sessão, os participantes avaliaram a
confiabilidade dos rostos. Depois de avaliarem os rostos, eles aprenderam como o resto
do grupo classificou cada rosto.

Na primeira sessão, um marcador neural de uma incompatibilidade imediata entre as opiniões individuais e do grupo foi encontrado no córtex cingulado posterior, uma área do cérebro envolvida no monitoramento de conflitos e aprendizagem por reforço.

Após um intervalo de 30 minutos, a segunda sessão começou. Os mesmos participantes avaliaram os rostos novamente sem feedback do grupo, enquanto os pesquisadores analisaram a atividade MEG para investigar os efeitos de longo prazo da discordância anterior com as opiniões dos colegas sobre o processamento neural dos rostos.

Durante a segunda sessão, os participantes fizeram o seguinte:

  • Ajustou sua classificação inicial para ficar de acordo com a classificação do grupo em 46% dos ensaios.
  • Repetiu sua classificação inicial em 28% dos testes.
  • Mudou sua classificação inicial na direção oposta em relação à classificação do grupo em 26% dos testes.

“O ponto interessante é que os padrões neurais de processamento de conflito e
percepção de acompanhamento eram semelhantes – tanto espacial quanto temporalmente. Metaforicamente, podemos
observar uma espécie de sombra do conflito vivido anteriormente durante a
tarefa ”, diz Gorin.“ Também observamos uma maior atividade nas regiões do cérebro que participam da associação estímulo-resultado, o que também se encaixa na ideia geral de
processar a discordância com um grupo como um erro. “

Também observamos uma maior atividade nas regiões cerebrais que participam da associação estímulo-resultado, o que também se ajusta à ideia geral de processar a discordância com um grupo como um erro.

Em conclusão, ele diz que o estudo indica que discordâncias com a opinião da maioria induzem mudanças no processamento de rostos.

Por que a confiabilidade das faces é importante?

As pessoas tendem a se conformar com a opinião daqueles em quem mais confiam e que são como eles.

Por exemplo, Gorin aponta para um estudo em que adolescentes avaliavam camisetas e, em seguida, eram expostos à pontuação do grupo (em um caso, um grupo de colegas, no outro caso, um grupo de prisioneiros). 2

“Como era de se esperar, eles mostraram uma tendência de conformar sua avaliação com a dos colegas e evitar as pontuações dos prisioneiros”, diz Gorin.

No entanto, a tendência de se comportar dessa maneira pode levar a erros.

“Portanto, você pode ver claramente como os idosos que cresceram em uma sociedade separada podem desconfiar de um médico que fala com um leve sotaque ou parece ter parentes no exterior”, diz Gorin.

Simplesmente desconfiar do médico, neste caso, porque ele é diferente dos mais velhos, é irracional, acrescenta. “[Qualquer] antropólogo diria que esse comportamento tem uma base antiga, mas agora o mundo mudou, mas não o cérebro”, diz Gorin.

Como Minimizar a Influência Social

Embora possa ser inato concordar com seu grupo de colegas, aqui estão algumas maneiras de manter
suas opiniões e tomar suas próprias decisões, apesar da influência social.

Plano de influência social

Pense e entenda como funciona a influência social.

“Ao se familiarizar com diferentes tipos de dinâmica de grupo, você pode estar preparado
para as reviravoltas que os grupos enfrentam quando as decisões são tomadas”, diz Serani.

Pratique dizer “Não”

Reserve um tempo para aprender como discordar, dizer não ou se opor a decisões de maneira construtiva e positiva.

“Usar uma linguagem não ameaçadora, positiva e descritiva pode ajudar a sua mensagem ser ouvida”, diz Serani.

Incentive a diversidade de pensamento

Se dizer “não” ou discordar de um grupo parece opressor, reconheça a possibilidade de que outras pessoas possam ter sentimentos semelhantes a você.

“Incentive outras pessoas a compartilharem seus próprios pensamentos únicos.

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